Lundi 12 janvier 2009 1 12 /01 /Jan /2009 18:13


Sur ce site, comme dans une large campagne de presse, vous découvrirez que un logo

qui cache 18 entreprises spécialisées dans les boissons alcoolisées (Bacardi-Martini, Brasseries de Bourbon, Brasseries Kronenbourg, Brown Forman, CBH Trading, CMM/UDV, Heineken France, Société des Produits Marnier Lapostolle, Mascarin,  Moët Hennessy Diageo, Pernod Ricard, Société Michel Picard, Rémy Cointreau, Rhums Réunion, Vranken Pommery ,William Grant & Sons, Sorebra , Distillerie Châtel,  à retrouver sur www.ep.soifdevivre.com).
Ses sociétés, appuyées par les inter-professions des Brasseurs, des producteurs de Cognac, de Vins d'apéritif et de Spiriteux, promeuvent une consommation d'alcool et de vin modérée :

(unité d'alcool = 2,5 cl de pastis, 3cl de whisky, de cognac ou de calvados, 25cl de bière ou 12cl de vin).

Cette démarche rappelle www.educalcool.qc.ca ("la modération a bien meilleur goût") et semble très loin de l'opposition frontale habituelle entre producteurs de vin et ANPAA ou des remises en cause permanentes des lois de santé publiques (Évin notamment).

 

Il est intéressant de noter l'absence de la filière vins tranquilles et même des effervescents type Champagne. Peut-être, cette initiative pourrait donner des idées de changements aux lobbies viticoles pour sortir d'image bien fausse et archaïque de "pinardiers".

Par Fabrice CHAUDIER
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Lundi 12 janvier 2009 1 12 /01 /Jan /2009 17:57

  NéMéSiS Formation - Conseil 
Management - Vente - Stratégie - Gestion commerciale - Recrutement

Grâce à la fidélité de nos clients et  à la réussite de la souscription 2008/10 (30 entreprises viticoles nous ont suivi), notre activité a garanti sa pérennité pour la période qui s'ouvre. Nous avons également élargit notre champ d'activités, en ajoutant le recutement dans les métiers de la vente à nos interventions.
Nous avons rempli nos objectifs pour mieux vous aider à atteindre les votres ; notre volonté reste de donner  à un maximum de PME la culture et l'autonomie commerciales qui sont seules susceptibles de vous offrir un avenir rentable et durable.
Nous resterons à vos côtés et par nos partenariats, poursuivront le travail commencé.

 À bientôt. Cordialement.

Par Fabrice CHAUDIER
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Lundi 5 janvier 2009 1 05 /01 /Jan /2009 09:24

La campagne 2007/08 achevée présente un bilan négatif : les ventes baissent de 4% (-70.000 hl) à 5,65 millions d’hl. L’export reste désespérément stable (-1%) à 1,93 millions d’hl, alors même que le marché explose. En France et pour la première fois, les volumes diminuent aussi.

Les parts de marché des Bordeaux sont donc partout en chute, le phénomène étant nouveau en France. On peut estimer que le déficit de part de marché représente de 1,5 à 2 millions d’hl à l’export et 250 à 300.000 hl en France.

 

 

Sur 100 bouteilles de Bordeaux …

à l’export, sont vendues

34

en grande distribution, sont vendues

28

en Hard Discount, sont vendues

9

en restauration, sont vendues

22

… sur les autres circuits France, sont vendues

7

 

Il faut donc se rendre à l’évidence : avec des cours atones et une récolte 2008 déficitaire, l’avenir semble morose. Il ne se produira pas de tension à la hausse sur les prix et aucun miracle extérieur ne sauvera les producteurs dans la difficulté. Seules une dynamique collective puissante basée sur une prise de conscience et une prise en compte de la réalité du marché donnera des résultats.

En attendant, chacun, individuellement, se doit de ne pas céder au pessimisme : c’est Bordeaux qui va mal et (pour l’instant) pas le marché mondial du vin !

Par Fabrice CHAUDIER
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Lundi 5 janvier 2009 1 05 /01 /Jan /2009 09:04

Réponse au commentaire posté par "De Monteil"

Une question: Quand la GD comprendra-t-elle que ce n'est pas en faisant du prix qu'elle gagnera la confiance de ses clients qui, du portefeuille le plus bas au plus haut, font leurs courses chez elle. Les promos à tout crin tuent tout y compris et surtout le vigneron. Y a-t-il un moyen de faire comprendre cela afin de pérenniser nos exploitations??? Ou bien, doit-on considérer ce marché uniquement pour les "grands faiseurs"?


La grande distribution représente le plus important circuit d'achat du vin ce qui signifie que les consommateurs l'ont choisi pour découvrir les différents produits et s'approvisionner.
Pourquoi donc, la GD semble sourde aux attentes de ces consommateurs qui recherchent de la diversité, des Châteaux, un lien producteur - consommateur fort, du suivi permanent, de la qualité, des vins coeur et haut de gamme et non les seules promotions ultra discountées aujourd'hui matraquées à longueur de prospectus ?
Les responsables des hyper et supermarchés, de ces méga groupes, sont-ils nuls ou fous ?
Faut-il enfin, comme vous le suggérez, laisser ce marché aux seuls "gros" aptes à faire face à un tel rouleau compresseur ?
Si nous sommes dans une telle situation, c'est parce que les acheteurs de la GD n'ont en face d'eux aucun discours clair et affirmé, aucune stratégie sur le positionnement prix du vin. Un ancien président d'interprofession n'affirmait-il pas il y a quelques années, vouloir des Bordeaux à 10 francs ? La GD a fait du vin ce que les producteurs, négociants et autres metteurs en marché lui ont laissé faire !
Or, depuis une décennie, les enseignes sont aux mains de financiers qui cherchent d'abord le maximum de profit à court terme. Cette situation a heureusement ses limites : les résultats de la GD en vin restent mauvais, sa part de marché en baisse face au hard discount paradoxalement plus cher et à la vente sélective. Seuls les indépendants (Leclerc et Système U) qui sont restés des commerçants, tirent leur épingle du jeu.
La GD doit demeurer un champ de prospection et de partenariat pour les vignerons, en direct et avec une politique simple, imposée qui implique d'investir massivement et longtemps sur les moyens d'aides à la revente, le marketing et la présence terrain. La négociation des PVC, des marges et des budgets commerciaux se trouve donc au coeur de la démarche.
Le résultat n'est pas certain mais la massification des achats devient une nécessité et la GD est incontournable, chacun restant maître de ses choix.

Par Fabrice CHAUDIER
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Lundi 15 décembre 2008 1 15 /12 /Déc /2008 15:30

POINT DE VUE

« Not in my backyard » ! Ce mouvement né dans les pays anglo-saxons, défend les intérêts particuliers d’une catégorie de citoyens. Cette philosophie du « pas dans mon jardin » a pris en France de drôles de formes : ainsi, les écologistes du plateau du Larzac refusent les éoliennes, trop bruyantes et qui gâchent leur paysage. Si nous voulons tous la solidarité, l’aide aux plus démunis, qui se réjouit de l’ouverture d’un centre d'hébergement de nuit pour les SDF dans son voisinage ?

 

Notre société s’individualise et ce n’est pas un scoop. Est-ce pour autant une fatalité ?

Il convient bien sûr d’assurer la réussite de son activité, de son entreprise, de ses projets ; se garantir un revenu décent reste la priorité. Mais quand on dirige une exploitation, quand on se veut citoyen, quelle devient la place du collectif ?

Certes, la politique, le syndicalisme, la simple participation à une association révèlent aujourd’hui des aspects détestables que le suffrage universel ou la représentativité n’arrivent pas toujours à gommer.

Et pourtant…

Laisser faire, la solution que nous choisissons souvent par dépit, lassitude ou impuissance, est la pire des voies. Autour de moi, des initiatives, des organisations, des idées se meurent dans l’indifférence. Des personnes qui ont consacré leur vie au succès du groupe tout autant que de l’individu, se trouvent seules, sans relai.

S’y résoudre ne conduit-il pas à la ruine de chacun d’entre-nous ? Pire, tout ceci ne débouchera-t-il pas sur une forme de totalitarisme vidéocratique ?

Le déni, le fatalisme ne symbolisent pas l’avenir. Pour les mois qui viennent et qui seront durs à affronter, je vous incite à être attentif à l’autre.
S’engager, participer, s’impliquer, se présenter sont autant de sources d’épanouissement personnel et de succès personnel.      

Par Fabrice CHAUDIER
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