Voeux et +

Tout d'abord, nous vous présentons nos meilleurs voeux pour cette année 2012 ; qu'elle soit emplie de réussites professionnelle et personnelle et vous apporte bonheur et santé.

NéMéSiS a suivi en 2010/11 46 vignerons et il nous a paru intéressant de profiter de cette période pour tirer un bilan général de ce travail.

Comme depuis notre création en 2001, nous constatons que notre accompagnement débouche sur une "réussite" dans 60% des cas, reste "en cours" dans 20% et se conclue par un échec dans 20%. Nous appelons "réussite", l'atteinte de résultats positifs, conformes au plan d'action prévu et aux besoins de l'entreprise ; "échec" signifie une situation bloquée ou des chiffres de vente très en deçà des objectifs initiaux. 2011 aura été une année plus difficile notamment à cause de problèmes de santé lors du dernier trimestre même si globalement ces proportions sont respectées.

Alors pourquoi cela marche-t-il ou pas ?

Fait nouveau pour nous, une relation personnelle de qualité agit de plus en plus fortement sur le résultat ; ensuite, il est nécessaire que nos recommandations soient suivies ce qui semble plus complexe à faire comprendre et à mettre en application ; enfin, il convient que le vigneron soit investi dans son suivi et non passif, qu'il nous relance et soit exigeant.

Ces trois conditions se heurtent parfois aussi à une sorte de "malchance" ou sont favorisées par la "chance" : ce sera toujours le vigneron avec lequel nous nous entendons le moins bien humainement ou qui résiste à nos méthodes qui sera victime des décalages ou annulations de rendez-vous incontournables hélas dans notre mission. Ce sera le plus en phase avec nous qui tombera presque par hasard sur son client idéal.

Nous savons aujourd'hui avec le recul que nous sommes dans la bonne voie et que nos outils, techniques, discours et analyses permettent un développement commercial et marketing, tant qualitatif que quantitatif. Nous partageons des valeurs qui tendent à valoriser le travail du vigneron quelque soit sa culture et ses opinions. Mais nous ne pouvons nous substituer à votre volonté car nous ne sommes ni des gourous ni des personnes parfaites.

Pour conclure, nous rappellerons ce qui nous motive depuis le début de cette belle aventure commune : former c’est bien plus que transmettre un savoir, des connaissances. Pour nous, former c’est libérer toutes les qualités de votre entreprise. Conseiller c’est bien plus que recommander, donner un avis. Pour nous, conseiller c’est devenir partenaires pour mener à bien vos projets.